Portal O Debate
Grupo WhatsApp

Afinal, qual a função da automação de vendas?

Cada um tem uma ideia diferente sobre o que é automação de vendas. Isto porque, nos últimos anos, qualquer software que tenha sido fornecido ao vendedor recebeu o pomposo nome de ‘ferramenta de automação’.

Autor: Enio Klein


Como deve ser o treinamento de vendas ideal?

Atualmente, as empresas gastam muito dinheiro com treinamentos de vendas, mas, além de não conseguirem melhorias significativas no desempenho de suas equipes, acabam esquecendo tudo o que aprenderam para recorrer ao mecanismo mais básico e ineficaz de todos: pressão sobre o vendedor.

Autor: Enio Klein


Qual o perfil de vendedor que as empresas buscam?

Hoje, principalmente em segmentos B2B (business to business - empresa para empresa), os processos de venda possuem diversas naturezas.

Autor: Enio Klein