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Trade Marketing: vendas ou marketing?
Já faz cerca de duas décadas que o trade marketing existe como área ou departamento no Brasil, e ainda hoje costumo ouvir a seguinte pergunta: “ele deveria estar subordinado à área de marketing ou à área de vendas?”
Autor: Marcelo Murin
Como aperfeiçoar o canal de vendas
Atualmente, o mercado encontra-se bastante aquecido e a competição acirrada exige diferenciais que vão além dos valores dos produtos, mas que podem ser encontrados na excelência do atendimento, diferencial de entrega e um bom serviço de pós-venda.
Autor: Marcos Coimbra
Qual o impacto da internet nas vendas?
A simbiose entre comunicação e informação permitiu a maior revolução das últimas décadas: a internet. Ela impactou todos os aspectos de nossa vida pessoal e profissional de uma forma impossível de calcular.
Autor: Enio Klein
Afinal, qual a função da automação de vendas?
Cada um tem uma ideia diferente sobre o que é automação de vendas. Isto porque, nos últimos anos, qualquer software que tenha sido fornecido ao vendedor recebeu o pomposo nome de ‘ferramenta de automação’.
Autor: Enio Klein
Como deve ser o treinamento de vendas ideal?
Atualmente, as empresas gastam muito dinheiro com treinamentos de vendas, mas, além de não conseguirem melhorias significativas no desempenho de suas equipes, acabam esquecendo tudo o que aprenderam para recorrer ao mecanismo mais básico e ineficaz de todos: pressão sobre o vendedor.
Autor: Enio Klein
