Sua equipe está preparada para as vendas de fim de ano?
Sua equipe está preparada para as vendas de fim de ano?
Uma das épocas de maior movimentação no comércio está chegando, o final do ano.
Os clientes se preparam para realizar compras para datas especiais como a Black Friday, o Natal e os famosos amigos secretos, o que gera uma alta demanda do mercado. Por conta disso, empresários e donos de lojas acabam contratando empregados temporários e já começam a arrumar os estabelecimentos para os negócios. E como preparar uma equipe de vendedores em tão pouco tempo para prestar o melhor atendimento ao cliente sem o deixar na mão?
Em um mundo ideal, o correto é que equipes recebam treinamento com uma certa antecedência. Sabemos, porém, que isso nem sempre é possível, uma vez que a procura por profissionais sem experiência aumenta nesses períodos. Com pouco tempo disponível, quatro pilares são essenciais para treinar esses vendedores:
- Aplicar os indicadores de resultados já utilizados no estabelecimento, a fim de mensurar o desempenho e melhorar a performance;
- Respeitar os processos de vendas, para que todos conheçam as estratégias adotadas para influenciar o processo de compra;
- Exigir competências do vendedor, como disciplina, comunicação, criatividade, adaptabilidade e empatia;
- Saber motivar, pois de nada adianta todo o conhecimento sobre as técnicas se não houver motivação para aplicá-las.
Fatores como um bom mix de produtos, estoques sempre abastecidos, a padronização no processo de atendimento, boas condições no pagamento, o cumprimento dos prazos de entrega e a existência de um suporte pós-venda são fundamentais para que a loja dê conta da demanda e atraia clientes o ano inteiro, não apenas em datas festivas. Afinal, um bom atendimento é a pré-venda da próxima venda.
* Mário Rodrigues é diretor do Instituto Brasileiro de Vendas (IBVendas).
Fonte: Assessoria de imprensa do IBVendas: Grupo Image